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桃奢生活引入欧洲最大成人情趣用品零售商Orion入驻,口碑炸裂

来源:未知 作者:hwwc 人气: 发布时间:2017-09-21
摘要:中国是一个拥有世界上最大消费群体的国家,因此无论是过去还是现在,不少外国企业都将中国作为自身发展的方向之一,就连情趣企业也不例外。 香艳、火辣、隐秘、奔放。在基本的成人用品刚需市场之外,非刚需的情趣用品市场正在中国释放出生猛的力量。2017年,
      中国是一个拥有世界上最大消费群体的国家,因此无论是过去还是现在,不少外国企业都将中国作为自身发展的方向之一,就连情趣企业也不例外。
香艳、火辣、隐秘、奔放。在基本的成人用品“刚需”市场之外,“非刚需”的情趣用品市场正在中国释放出生猛的力量。2017年,桃奢生活开启了B2B2C模式,引荐全球精选情趣产品。吸引商家的,是一个活色生香的、具有中国特色的情趣用品需求市场。同时,桃奢生活给予中国用户,无论是成人用品的“基本款”(如安全套、润滑液等)还是更具情趣性的玩具、内衣、家居,都开启了一场从全球通往中国的国际旅途。
  
      首先,来介绍一下Orion的背景:欧洲最大的情趣用品零售商之一,总部位于德国,做邮购起家,年销售规模约6000万欧元,目前在全球有70多家门店,市场覆盖丹麦、瑞典、挪威、奥地利、瑞士、西班牙等国。除了代理100多个情趣用品品牌,Orion销售的商品中有50%是自有品牌。
      桃奢生活CEO桃飞飞表示,其实很多国外知名品牌,就拿Orion来说,其产品有30%左右(比如情趣内衣、SM系列产品)是由中国工厂代工的,不过都是必须按照Orion的设计、欧盟的标准来生产。Orion本身涵盖的品类极广,安全套、润滑液、延时喷雾、女性私处美白、SM系列、情趣内衣、情趣玩具、情趣家居……共有12000多种产品,不过,销售方面,目前我们主要还是通过跨境电商形式进入中国,因为一般贸易形式下,很多情趣用品(如避孕套)无法进口到中国。即便跨境电商渠道,我们在产品引进上也会有一些限制。
      欧洲人爱“情趣”,中国人爱“功能”。桃奢生活对于目前中国市场的看法是:中国成人用品市场还是个小孩子,刚刚起步,而欧洲的成人用品市场已经走到中年。无论是消费理念、主打品类,欧洲与中国都有不小的差距。在消费理念方面,欧洲人提倡情趣生活,进成人用品店跟进便利店一样,消费者接受程度很高,而国内的情趣文化比较弱。
      在主打品类方面,欧洲卖得最好的是情趣内衣,销量占比能超过50%,其次,SM系列产品、情趣玩具也卖得很好。而在中国,卖得最好的一般是功能性产品,如延时类的、润滑类产品。
      不过,中国的情趣市场也在变大。从销售数据分析看,情趣类的产品,用户的购物目标非常明确,一般不做咨询,直接下单,而且客单价很高,产品关联性很强,会买好几千甚至上万的东西。国内专业的玩家一般不会买国产的SM系列产品,因为安全性不够,例如入门级的绳子、情趣内衣,国内的产品容易受伤。
      桃奢生活定位偏中高端,用户分布于75后到95之间,收入较高,对价格不敏感,一旦认定品牌就会有较高的忠诚度。我们的总体客单价行业内算比较高的,400元左右,国内有的商家客单价才30元。
      桃奢生活CEO桃飞飞表示:“我们希望能够把欧美等发达国家的情趣文化产业带到中国来,让国内消费者了解情趣不单单只是一件工具,它更是一种文化。同时,在不久的将来,希望我们也能把中国的情趣用品销往世界各地!”
 
 
 
责任编辑:hwwc
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