此前，一份流传的微吼融资对赌协议将这个做企业视频直播的2B公司推到了当前直播的热力场。

　　这是一个非常自信的企业，与其CEO林彦廷的气质一样，见诸媒体报道的表态都非常肯定，不同意见的时候会毫不犹豫的说“不好”。他说中国每10场直播中有7场是微吼的;他说当1个人在跟100万人直播的时候成不了社交;他说PC端那些上市的秀场直播转不了移动端，因为不敢;他说2B直播的时间窗口早已经没有了。

　　2015年，默默做了5年直播的微吼突然迎来了直播风口，销售规模快速上扬，相比2014年增长了450%。今年，微吼的目标是较去年增长五倍。目前，微吼正在操作C轮融资，下半年微吼还将登陆新三板。

　　就微吼的业务形态以及直播行业的走向，亿邦动力网和微吼CEO林彦廷展开了对话，以下是对话内容整理：

　　微吼CEO林彦廷

　　2B直播打的是企业营销刚需

　　亿邦动力网：企业客户做直播的核心诉求是什么?微吼主要面向哪些客户哪些场景?

　　林彦廷：企业核心诉求就是营销，都是市场类的。市场场景有这么两种，一种是拉新客户，比如培训机构做公开课面向社会广泛招生的。比如一个客户有十万潜在客户数据，那他就可以向这些人发邀请，直播推广。还有很多没有数据的中小型企业，可以通过我们自己几千万的用户数据或者第三方的数据库做需求匹配。

　　新客来了以后，就要长期定向做不同的课程、推广，这实际上是第二种增加已有客户的黏度。

　　为什么直播这事好做，就是因为它切入的是企业刚需，是企业的营销需求，能为它带来新客户，能为它把产品能够推广出去，为它的结果负责。

　　IT科技、医药医疗、金融、咨询服务、教育这几类是我们目前的重点客户。其实我们的产品真的不限行业，但目前这几类客户需求量非常大。

　　场景很多，比如做产品发布会、渠道大会、用户推广、产品培训，甚至在线教育、大盘讲解、投资理财等等，反正把人聚集到现场的事，都可以通过直播来做。

　　亿邦动力网：中小企业和大客户的诉求一样么?

　　林彦廷：都一样，但大客户比中小企业多了一项，因为大客户本身人员已经很多，所以有内部沟通采用直播的需求，对于内部直播就是节约办公成本、提高办公效率。

　　亿邦动力网：每个行业直播的前端展示可能是差异化的，比如教育类的可能以PPT为主，股票的可能要实时看大盘，如何理解微吼在直播中扮演的角色?

　　林彦廷：微吼是一个全平台的直播，发起端可以多机位、专业的摄像机、摇臂等等，也可以通过PC摄像头、手机，(拍摄的视频)我们可以推到PC、Pad、iPhone、安卓手机都可以，用户可以通过微吼的App看，可以通过短信、页面都可以观看。

　　你刚才举的例子讲大盘还是讲PPT，这个层面我们也是全支持，我们叫富媒体的直播，凡是电脑、手机各种媒体格式都支持，视频、桌面共享、PPT、word、excel文档、投票调查问卷、问答互动全支持，它不是一个单一的视频格式直播。

　　亿邦动力网：我们负责拍摄、渠道的分发吗?

　　林彦廷：项目型的拍摄是我们的。比如一场单一的大型汽车发布会，我需要派人去现场，如果我不派人去现场，可能合作伙伴或企业自己的合作伙伴，把视频采集的信号对接到我们的电脑，然后我们的系统去分发视频流。

　　跟优酷有合作，有一些好的内容都推给它。比如说上周刚做完汕头大学的毕业典礼，李嘉诚、姚明参加，我们也推给凤凰、腾讯这些网站，其他的活动我们也推给斗鱼。

　　做2B也做2C，还要做2D

　　亿邦动力网：我看到微吼虽然做企业端的SaaS，但也有自己的移动App。

　　林彦廷：产品形态上我们分2B、2C、2D三条线。

　　2B是 SaaS产品，用户直接登录到网站，可以免费注册、发起、邀约、预告、发起直播，还有会后的统计分析报告，比如什么人注册了，注册信息是什么，来自哪个地区，哪个企业，职位、姓名、联系方式都有，甚至活动覆盖哪些地区，参与活动人的男女比例。这是一个完整的SaaS端产品就解决掉了。

　　2C就是微吼直播的App，这一类跟映客明显的区别是产品的调性和内容不一样。产品的调性是说你要颜值、逗逼、搞笑就去映客，我们是做有价值的知识内容传播。比如讲国学的、教弹奏乐器的、教瑜伽的，各种知识性的东西。

　　2D是面向开发者的。我们已经看到直播会进入下一个阶段，就是直播+的时代，所有泛娱乐、社交、电商其实都会加入视频直播功能。直播成为一个标准功能，这个时候我们可以开放微吼视频的能力给第三方，第三方可以嵌入我们的(SDK、API)，大概对接花一两周的时间，就可以让你的网站、App瞬间有直播功能。

　　亿邦动力网：微吼成立的也比较早，这三条产品线是一开始就有么?

　　林彦廷：我们是2010年下半年成立，当时还是服务一些外企大客户，2013年我们做完A轮融资，就做了SaaS和移动端App，2015年做完B轮融资后，开始做开放SDK。

　　亿邦动力网：2013年就有手机端的App直播，算挺早的。您想把微吼App做成一个什么样的产品?现在用户大概有多少?

　　林彦廷：我们是中国第一款能够移动手机视频直播的App，用户超过百万级吧。

　　App端会是一个商务的视频直播社交平台，当然会有交易，支持内容变现，成为那些社群或者知识型网红的一个变现通道，跟他的粉丝有更好的互动，沉淀社交关系。

　　亿邦动力网：还是偏小型的社群吧?

　　林彦廷：越小越好，我希望100人的小房间有1万个，我不希望有100个1万人的房间，因为我们这个平台是适合做社交的，如果一个房间有几百万人看，不会有任何互动。

　　亿邦动力网：优酷的直播也偏知识内容性，微吼的2C和优酷的有何区别?

　　林彦廷：我们不是一个内容平台，不像优酷做内容聚合。我们希望的路径是，举个例子，比如您喜欢心理学，加入一个心理学的群，群主告诉你在微吼每周定时讲课，您就可以下载微吼关注他。

　　优酷是一个(PGC)内容，用户到它上面是消费内容的，不是个SaaS平台。消费内容你靠PGC能产生多少?我们上面也有PGC内容，但PGC不是主要的商业模式，我们靠SaaS平台有活动的发起、推广、分析报告，这些优酷干不了。

　　亿邦动力网：2B和2C产品之间有何关系?比如2B产生的内容会呈现在微吼App上吗?

　　林彦廷：会，会存在于用户的个人中心，用户可以看到举办的各种活动，也可以删掉。2B的用户和2C完全是打通的，只要是一个帐号登录的就是通的。

　　亿邦动力网：您说到2D是开放我们的能力，这种直播的能力具体指什么?

　　林彦廷：视频直播要做编解码、数据传输、视频流的分发、覆盖均衡，凡是跟这个相关的我们有一整套技术。

　　亿邦动力网：三种产品分别是怎么收费的?

　　林彦廷：SaaS模式比较简单，比如100人的直播间，同时并发一个点一个人我们收30块钱包月的平台服务费，一个月随便用就是3000块钱。按流量计费也行，可以先预存一笔流量费，按流量折扣。