 [导读]在赶集网并入58同城之前，58同城的房地产业务如何开展？在安居客、赶集网并入之后房地产业务有何变化？未来是否只保留直销团队，继续裁撤代理商？ 每经记者 王杰 曾经在全国大量地区以代理商制度来打天下的赶集网，在并入58同城之后，代理商面临直销团队竞争，但最终裁撤的代理商不仅仅只有原赶集网代理商。 据《21世纪经济报道》报道，大约20~30家代理商，在过去一段时间被58赶集平台裁撤。在诸多被裁撤代理商看来，合约未到期即提前结束、被调高的考核指标以及失去代理商资质带来的损失，均是58赶集方面应当进行赔偿的理由。 直接的裁撤理由可分为两类：其一是打击原先在赶集网平台盛行的提前囤货；其二是58直销团队跑得比部分代理商快，以此淘汰了部分代理商。 为何代理商团队被裁撤？ 在赶集网并入58同城之前，58同城的房地产业务如何开展？在安居客、赶集网并入之后房地产业务有何变化？未来是否只保留直销团队，继续裁撤代理商？ 在58同城方面提供给《每日经济新闻》记者的《58同城HBG房产事业群渠道战略调整的说明》中提到，随着HBG房产事业群的不断扩大和发展，多品牌多业务模式并行。为了避免重点城市造成的内部竞争，根据城市的发展要求做出了渠道端的调整。同时，我们要强调的是，此次HBG房产事业群的渠道代理商调整，包含了原58同城及赶集网两个平台的代理商。在全国范围内，调整共计34家，其中包括14家58同城代理商，16家赶集网代理商。 上述媒体报道称，在整个2015年4季度，58房产营收出现了翻番和大幅增长。其中直销城市的表现尤为瞩目。 因此不难理解，过去一两个月中，大量58赶集代理商被迫离开平台。和代理商团队进行比较，表现更好的往往是直销团队。此外58赶集发现，在大量城市，有代理商同时覆盖房产、招聘等多条业务线，而通过业绩考核来剔除掉这类非专业代理商，也成为58赶集的方法之一。 截至目前，58赶集裁撤代理商数目大概在10%左右：58房产线在全国拥有超过200家代理商，其中两次裁撤的规模大概在20~30家。 从数据来看，58同城在全国通过设立分公司来进行管理的直营城市超过20家，而赶集网仅仅在四个一线城市进行直营，大量城市通过代理商来进行管理。在两者合并之后，58赶集对于上述三个平台（安居客、58同城、赶集）进行统一管理。 也就是说，曾经在全国大量地区以代理商制度来打天下的赶集网，在并入58同城之后，面临58式的直销管理。 “我们始终都把合作伙伴的既得利益放在首位，此次调整也是为了更好地顺应市场发展。”《58同城HBG房产事业群渠道战略调整的说明》中表示，在此次调整范围内的代理商分为两类，我们已提前给出相应解决方案，并通过电话或见面的方式与相关人员进行沟通。 A：优秀代理商，支持HBG房产事业群战略调整，并愿意继续保持良好合作关系，我们将给予新增城市代理商资格。 B：违规代理商，取消其代理商资格，并根据违规情节的严重程度，保留追究其法律责任的权利。 房地产业务网络代理趋向三四线城市发展 房培网创始人梁家豪在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，58赶集裁撤一些房产代理商，意味着58赶集面对资本的压力加大，追求利润快速增长。还有楼市一年多的繁荣，使58房产频道收益暴涨，58想自己独享蛋糕。 一位要求匿名的业内人士透露，58赶集正在做一个58到家的生活链，在这个闭环圈里需要投入太多的资金和人力。代理商的模式其实成本并不高，只是代理商不好管控，所以想把协议收回。目的或是买房卖房回归到58最早的模式，让用户去发放房源，摒弃中介。这种方式管理简单并且省钱。房地产代理业务占58赶集总体的业务量并不大。 互联网分析师葛甲告诉《每日经济新闻》记者，裁撤代理商的目的是降低成本提升收入，代理商有高额的返点。58赶集规模比较大，对房地产代理商有了掌控力，有利润的业务就可以收回。要有一定的行业地位，才有底气做这个事情。 对于房地产代理未来的网络化趋势，上述要求匿名的人士表示，其他家并不会有太多的调整，一些赶集的代理商会找到其他一些房产网站，对其他家平台都有好处，比如别的平台突然多出几百个客户，但对一些大型商业房产网站的总盘来说，规模还是比较小。 梁家豪表示，房地产业务网络代理趋向三四线城市发展，或一些初创房产网络平台代理不断涌出，对接大的成熟的房产网络平台代理，会越来越难。地域性的小房产网络平台会大量涌出，竞争加剧。 熟悉电商业务的《房地产和互联网思维》公众号出品人滕敏表示，58赶集的房产业务多年未变，仍然以为经纪人导流方式获得流量收入。这并不是行业的主流方向，房产电商等以成交收费的商业模型使得房产服务向效果付费转型，在房多多、销冠等新型房产电商的带动下，房产经纪人也有了更多的选择空间，而不再依赖于一两家平台。如果58赶集不跟随市场主流，研发出新的商业模型，始终以经纪人端口费为主营模式，恐怕未来的房产收入增长并不乐观，因为互联网的发展将打破流量的集中化趋势，未来会有更多的交易平台来分散房产流量。 |
