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拐点将至,中小房产经纪公司的另一扇大门已经开启

来源:未知 作者:华北互联 人气: 发布时间:2018-01-10
摘要:在中国,可能没有哪一个行业可以像房地产一样牵动着这么多人的心。 哈佛大学经济学教授爱德华格莱泽认为中国的房地产是二十一世纪最为极端的经济事件之一,在过去的二十年里,中国城镇居民人口增加超过3.35亿人,这种大规模的结构转变,为大兴土木创造出了得

在中国,可能没有哪一个行业可以像房地产一样牵动着这么多人的心。

哈佛大学经济学教授爱德华·格莱泽认为中国的房地产是二十一世纪最为极端的经济事件之一,在过去的二十年里,中国城镇居民人口增加超过3.35亿人,这种大规模的结构转变,为大兴土木创造出了得天独厚的条件,亦使政府得以通过建筑活动拉动GDP的持续增长。

中国城镇化的快车就像新近下线的复兴号高铁一样,不断在提速提速再提速。与以往不同的是,这些新城市人口中有相当比例的人群可不是什么“低端劳动力”,而是手握大把现金的新贵。他们首要的消费品,毫无疑问就是房子。

另一方面,对于房地产行业来说,2017年是个不算轻松的年份。尽管各大开发商的销售数据依然亮眼,但是政策影响逐渐显现,行业集中度越来越高,很多中小开发商已经进入无地可用的状态,即使是大型开发商,转型需求同样显而易见。

房地产行业迎来拐点,下半场的竞争将更加激烈。除了开发商之外,未雨绸缪的还有遍布各大城市街头巷尾的房产经纪公司,它们的路径依赖或许更为显著,那种盘踞某几个小区、吃着市场增长红利的商业模式或将一去不返。

如何通过有效的商业创新与超强的执行力,提升全行业的生产效率,从而实现商业兑现,成了牵动房地产行业未来的重大命题。

在这种市场背景下,不乏各种企业试图以创新的姿态打破行业窠臼,“共享经济”、“全民创业”的热潮更是带动了无数人投身其中。然而几年过去了,打通开发商、房产经纪人和购房者之间的鸿沟,始终是这个行业的薄弱一环。

一向在商业模式上动作频频的好屋集团成为了首个吃螃蟹的品牌。早在2012年,“共享经济”方兴未艾之时,好屋就提出了“全民房产众销”的概念,到2016年全面打造“共享经纪服务平台”,2017年的好屋,俨然站在了行业的高点之上。

好屋首创的“共享经纪服务平台”,模式并不复杂。它通过为开发商提供土地推荐、产品定位、渠道销售、营销策划、艺术售楼处打造、家装、财税等房产全周期环节;为好屋注册经纪人提供优质房源客源、闪电结佣、专业培训、经纪管家、APP移动营销工具等服务,打造共享经纪大平台;通过与开发商、经纪公司共享房产大数据,降低成本,为购房者带来切切实实的高性价比服务。

在这个商业系统中,最受益的应该是中小房产经纪公司。

在曾经以投机为主导的行业环境下,几个月身价翻倍的“草根富豪”和深度套牢的“接盘侠”往往只有一线之隔,甚至可能在一夜之间完成身份互换。这对房产经纪公司来说,意味着巨大的风险。

“房产经纪行业已经无法走出重资产运营的模式了,上升空间和门店保有量呈严格的正比关系,为了追求覆盖率和成交量,抵抗某些大型连锁中介,我们必须不断地在线下投入门店和人力。”上海某房产经纪公司负责人如是说,他用“苦逼”这个词语来描述中小房产经纪门店的业务。

好屋联合创始人、总裁董向东先生这样描述好屋创立的初衷:“好屋打造共享经纪服务平台,核心目的就是为了解决中小经纪公司的发展难题,为各大房产经纪公司打开了另一扇大门。通过好屋的‘共享经纪服务平台’,各大房产经纪公司都可以在这个平台上共享好屋的房源、客源等大数据优势,并且一切都在线上完成,效率大大提升。好屋与各大开发商的良好合作关系,则保证了房源的数量、质量和价格优势。通过这个平台,好屋帮助房产经纪公司把恒量市场做成了增量市场,自然深得人心。”

好屋高管团队认为,虽然总有一些插曲发生,但房产经纪的前景仍然光明。因为它已经深入到了人们的生活之中,像水和空气一样。这个行业需要创新的商业模式,不是颠覆式的重头再来,而是根据需求一次又一次升级,这正是好屋这家务实的公司正在践行的准则。

“阅人无数,不如行家指路”,这一真理在房产经纪领域同样适用。尤其是随着90后一代“互联网原住民”进入这个行业,变革将是摆在所有人面前的一道必选题。但是,就像俄罗斯诗人马雅可夫斯基所说:“我们感激灯塔,因为它为夜里难以出航的人,用火光照亮前路。”——房产经纪公司的面前,注定泥泞坎坷,而在它的身后,是整整一代受到启蒙的互联网原住民。能够照亮房产经纪公司前途的,可能就是与这代互联网原住民一起成长起来的“共享经纪服务平台”们。

 

责任编辑:华北互联
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